В десятке лучших
АО «Транснефть — Диаскан» одним из первых в «Транснефти» начало продвигать свои услуги на внешнем рынке. Подмосковное предприятие разработало оборудование для внутритрубных исследований и методику диагностики трубопроводов, войдя в десятку крупнейших мировых диагностических компаний нефтегазовой отрасли. АО «Транснефть — Диаскан» успешно выполняло заказы сторонних заказчиков, в том числе зарубежных. В производственном портфолио — диагностика трубопроводов в 16 странах. Чтобы российское диагностическое оборудование могло использоваться за границей, в случае необходимости проводилась его модернизация под иностранные трубопроводы.
Объемы диагностических работ для внешних клиентов выросли. АО «Транснефть — Диаскан» в 2023‑м получило рекордную выручку, побив результаты самого успешного по этому показателю 2018 года.
Они были первыми
АО «ТОМЗЭЛ» стало первопроходцем «Транснефти» по поставкам своей продукции на внешний рынок. Производственные мощности Томского завода электроприводов стремительно выросли во время строительства трубопроводных систем на восток и запад — Балтийской трубопроводной системы и нефтепровода Восточная Сибирь — Тихий океан.
На пике проектов ТОМЗЭЛ выпускал ежегодно более 5,2 тыс. электроприводов. К моменту завершения масштабных строек, чтобы производственные мощности не простаивали, компания поставила задачу продвигать продукцию для внешних клиентов. Здесь впервые среди предприятий «Транснефти» была создана служба маркетинга. С этого момента томские изделия стали демонстрироваться на российских и зарубежных специализированных выставках, представители ТОМЗЭЛ рассказывали о разработках на конференциях.
В 2017 году после нефтегазовой выставки KIOGE в Алма-Ате АО «КазТрансОйл» и АО «ТОМЗЭЛ» подписали первое соглашение об опытно-промышленном испытании электропривода и устройства для размыва донных отложений на трубопроводных объектах в Казахстане. Сейчас завод продолжает увеличивать выпуск изделий для сторонних компаний.
Гонка лидеров
На сегодняшний день практически все производственные предприятия «Транснефти» освоили работу с внешними клиентами. Объемы реализации продукции внешним заказчикам растут. Количество запросов за последние два года увеличилось более чем на 30%.
Челябинские заводы АО «Русские Электрические Двигатели» (РЭД) и АО «Транснефть Нефтяные Насосы» (ТНН) активно сотрудничают с ГК «Росатом», Группой Синара, ПАО «СИБУР», Магнитогорским металлургическим комбинатом, компаниями «Форвард Энерго», «Сургутнефтегаз», «Усть-Луга Ойл» и Каспийским Трубопроводным Консорциумом (КТК).
В цехах РЭД выпускаются электродвигатели для ОАО «РЖД», а на ТНН — насосы для «Усть-Луга Ойл». ООО «Транснефть — Синтез» изготавливало противотурбулентную присадку и оказывало услуги по ее вводу предприятиям ПАО «ЛУКОЙЛ», Великолукский завод «Траснефтемаш» производил оборудование по вводу этой присадки.
Кроме того, услуги по вводу присадки собственного производства оказывались и АО «КТК-Р», с которым «Транснефть» заключила крупный пятилетний контракт, а также Афипскому НПЗ.
По итогам прошлого года лидером в продажах среди предприятий компании стало ООО «Транснефть — Синтез». Однако прогнозируется, что в ближайшие два года пальму первенства перехватят челябинские заводы, на которых ожидается рост производства тяговых электродвигателей, а также насосных агрегатов для КТК. На этот год запланирована разработка магистрального электронасосного агрегата для перекачки нефти взамен импортного газотурбинного насоса для консорциума.
В 2025 году электродвигатель мощностью 3,8 МВт будет поставлен ПАО «Фортум». Сейчас ведутся переговоры между ООО «УДМ» (управляющей организацией заводов «РЭД» и «ТТН») и АО «ЦКБМ» (входит в ГК «Росатом») о возможности выпуска насосных агрегатов для атомной отрасли.
Кроме того, компания видит хорошие перспективы по выпуску блочно-модульных котельных (БМК) на мощностях производственного эксплуатационного управления АО «Транснефть — Дружба». В июне этого года завершается изготовление БМК мощностью 5 МВт для ПАО «СИБУР». По желанию заказчика изготовитель внес изменения в узлы газоснабжения, топливоснабжения и отопления. Сэнд-вич-панели и фасонные элементы будут установлены в соответствии с корпоративными цветами СИБУР.
Брянское предприятие планирует изготавливать котельные и для других клиентов. В этом году оно выпустит рекордные 13 единиц мощностью от 1 до 6 МВт. Также в производстве опытные образцы мощностью 7,5 и 9 МВт.
Востребованная энергия
«Транснефтьэнерго» входит в число крупнейших российских сбытовых компаний. Сейчас оно полностью обеспечивает потребности корпоративных потребителей в электричестве и занимает значительную долю рынка по сбыту электроэнергии сторонним организациям. Среди ее клиентов: КТК, «Яндекс», перерабатывающие комбинаты, предприятия пищевой промышленности, заводы, ИТ‑компании, центры обработки данных, агрохолдинги.
Ежегодный рост продаж «Транснефтьэнерго» превышает 50%. Предприятие не только бесперебойно снабжает энергией потребителей, но и культивирует принцип клиентоцентричности, предоставляя услуги, позволяющие повысить конкурентоспособность своих клиентов. Например, впервые в России «Транснефтьэнерго» создало сервис сквозной аналитики потребления электроэнергии в каждой точке поставки и расчетов за нее, который позволяет в режиме реального времени получить любые данные: где и сколько киловатт-часов приобретено, как шло потребление и другие параметры. Пока никто из конкурентов такой возможности клиентам не предоставляет.
Шаг за шагом
Специалисты предприятий «Транснефти» постоянно изучают рынок на предмет востребованности той или иной продукции. Чтобы соответствовать требованиям заказчика и не упустить потенциального клиента, в сжатые сроки разрабатывается и изготавливается необходимое оборудование. Например, специалисты РЭД с нуля разработали конструкторскую документацию (КД) на тяговые двигатели для поездов нового типа, «Транснефтемаш» разрабатывает КД на маслостанции для морского плавучего энергоблока «Росатома».
В сжатые сроки проводится верификация продукта, чтобы оценить возможность производства на предприятиях «Транснефти». Компания сертифицирует продукцию на соответствие внутренним требованиям заказчиков и международным нормативным документам. «Транснефть» регулярно проводит встречи с представителями ТЭК Казахстана, Туркмении, Узбекистана, Ирана, во время которых проводятся презентации продукции заводов «Транснефти».
Для продвижения выпускаемых изделий предприятия компании постоянно участвуют в специализированных выставках, а рекламные ролики о продукции челябинских и томского заводов размещаются на телевидении.