Обновление рекорда
Основной объем услуг, который оказывает сторонним организациям АО «Транснефть — Диаскан», касается внутритрубной диагностики (ВТД), также предприятие активно предлагает на рынке композитные материалы и оборудование для отслеживания герметизаторов и средств очистки собственного производства.
— Учитывая сегодняшнюю внешнеполитическую и экономическую ситуацию, мы стараемся ориентироваться прежде всего на российские нефтегазовые компании, с которыми у предприятия на протяжении последних лет сложились долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения, — говорит начальник отдела внешних проектов АО «Транснефть — Диаскан» Кирилл Соловьев. — Объемы диагностических работ на рынке России и СНГ в последнее время выросли, а работы на зарубежном рынке временно приостановлены. Вместе с тем в 2023 году выручка предприятия от работы со сторонними клиентами обновила рекорд, державшийся с 2018 года.
АО «Транснефть — Диаскан» остается в лидерах среди организаций системы ПАО «Транснефть» по выручке на внешнем рынке и не планирует останавливаться на достигнутом.
— В 2022 году с рынка внутритрубной диагностики России ушли основные зарубежные диагностические компании, а объем диагностики у них был внушительный, — продолжает Кирилл Соловьев. — Теперь эта работа распределяется между российскими диагностическими компаниями, в том числе частично выполняется нашей организацией.
Естественно, главной задачей предприятия остается осуществление контроля и диагностики объектов системы ПАО «Транснефть», и работа предприятия со сторонними организациями построена так, что никоим образом не мешает реализации основной программы.
К каждому свой подход
Больше всего «Диаскан», конечно, работает по своему основному профилю — внутритрубной диагностике. Порой приходится подстраиваться под клиента и менять тактику по ходу работ.
— Например, при проведении работ для компании «ЛУКОЙЛ» на их объектах в Каспийском море мы столкнулись с рядом задач, для решения которых пришлось задействовать ресурсы наших конструкторских подразделений, производства и нашего испытательного полигона, — рассказывает Кирилл Соловьев. — Все вопросы были сняты, и мы успешно выполнили весь объем диагностических работ 2023 года и также успешно рассчитываем выполнить плановую внутритрубную диагностику подводных трубопроводов компании в 2024 году.
Технические возможности АО «Транснефть — Диаскан» позволяют применять особый подход к каждому клиенту.
— В 2023 году мы работали с разными компаниями и проводили работы на всех типах трубопроводов: нефтепроводах, газопроводах и водоводах диаметром от 168,3 до 1220 мм, — говорит Кирилл Соловьев. — Нашим клиентам предоставлялись все типы диагностических услуг: от профилеметрии с GPS-навигацией до магнитной MFL- и TFI- и ультразвуковой WM- и CD-диагностики. Был спрос на ВТД нашими новейшими ультразвуковыми дефектоскопами с двухракусным прозвучиванием стенки трубопровода. Эта технология значительно улучшает выявляемость трещин и трещиноподобных дефектов в сварных швах.
Сегодня в АО «Транснефть — Диаскан», помимо основного парка внутритрубных диагностических приборов, есть достаточное количество дефектоскопов именно для внешних проектов. Это, к примеру, приборы, оборудованные регуляторами скорости, которые позволяют выполнять внутритрубную диагностику газопроводов с высокой скоростью потока, а также специальное оборудование неиспользуемых в системе ПАО «Транснефть» диаметров.
— Потребности в изготовлении дополнительного диагностического оборудования в настоящий момент нет, — говорит Кирилл Соловьев. — Но если она возникнет, то АО «Транснефть — Диаскан» имеет все возможности и необходимые производственные мощности, чтобы оперативно их удовлетворить.
Цена качества
С клиентами в АО «Транснефть — Диаскан» работает отдел внешних проектов. В его обязанности входит реализация услуг и продукции предприятия потребителям в России, странах СНГ и дальнего зарубежья, не входящих в структуру ПАО «Транснефть». Отдел ищет потенциальных заказчиков, обрабатывает входящие запросы на внутритрубную диагностику, готовит технико-коммерческие предложения, участвует в тендерах и заключает договоры. Помимо этого, специалисты отдела отвечают за таможенное оформление оборудования, координацию полевых работ и подготовку технических отчетов, а также контролируют направление и поступление от внешних заказчиков первичных учетных документов и своевременную оплату выставленных счетов.
— Внешний заказчик всегда работает с нашей организацией через отдел внешних проектов по принципу «одно окно», что позволяет сконцентрировать широкий спектр услуг в одном месте, — говорит Кирилл Соловьев. — А уже внутри нашего предприятия мы коллегиально рассматриваем все проблемные вопросы и принимаем соответствующие ситуации решения.
После ухода зарубежных компаний с российского рынка ВТД, ежегодный объем диагностики в отечественных компаниях, предоставляющих услуги по ВТД, существенно вырос, что привело к увеличению ресурсов на техническое развитие этих компаний.
Вместе с тем необходимо отметить, что в настоящее время возникла тенденция на снижение себестоимости диагностики. Именно в этом направлении сейчас развиваются другие участники рынка диагностических услуг в РФ.
В АО «Транснефть — Диаскан» вектор развития направлен на улучшение технических характеристик диагностического оборудования. Наша задача — предоставить услуги высочайшего качества с использованием передовых технических решений для исключения аварий на объектах нашей системы.
Стоимость работ АО «Транснефть — Диаскан» находится в верхнем ценовом диапазоне, что соответствует высочайшему качеству предоставляемых услуг.
Прямая конкуренция с другими участниками рынка диагностических услуг минимальна. Рынок внутритрубной диагностики сегодня разделился на сегменты по стоимости, и АО «Транснефть — Диаскан» находится в более дорогом, но это цена за качество. И наши постоянные клиенты это знают и обращаются к нам снова и снова.